記事一覧

Gビズインフォの使い方を営業向けに解説。

営業リストの作り方を公開データ(法人番号・Gビズインフォ・許認可)で解説。

時価総額上位100社の有価証券報告書200冊を全量調査。

営業パイプライン管理の基本を解説。

AI商談とは何かを整理。

Agentic GTMとは何か。

売上フォーキャスト(ヨミ管理)の作り方を、確度の定義・加重予測の計算式・精度の測り方まで数値例つきで解説。

営業ヒアリングで聞くべき項目を目的別に整理。

日報の書き方をテンプレートと例文で解説。

営業日報の所感・コメントの書き方を状況別の例文40個で解説。

営業日報に書くことがない日の対処法を、行動報告以外に書ける4つの視点と内勤日・移動日の例文で解説。

新規開拓の営業メールの書き方を解説。

営業週報の書き方をテンプレートと数値例で解説。

営業クロージングを「意思決定の障害物を取り除く工程」として設計する方法を、BtoBの稟議支援まで解説します。

カスタマーサクセスの役割をサポートとの違いから解説。

BtoBの価格交渉を、値引きの損益インパクトの数値理解、値引き要求への5段階の対応手順、交渉前の設計から解説します。

SaaS営業を継続課金という収益構造から解説。

営業KPIをKGIから逆算して設計する手順を数値例つきで解説。

営業ロープレを訓練として機能させる設計方法を解説。

THE MODEL型営業組織の4分業とファネル数値の接続方法、引き継ぎ設計、導入に向く組織・向かない組織の判断基準を解説。

コンサルティング営業とプロダクト営業の違い、仮説構築からヒアリング・合意形成までの実践プロセスを解説。

法人営業のアプローチ先を企業規模別・商材別に体系化。

反響営業の仕組みを解説。

インサイドセールスの定義とテレアポとの違い、SDR/BDRの2類型、KPI設計と立ち上げ手順を解説します。

営業とマーケティングの役割の違いを構造から解説。