営業用語集
商談の進め方から営業KPIの逆算、価格・取引条件まで、営業の現場とマネジメントで使う用語を解説します。 全17語。各用語のページから、関連する無料計算ツール・解説記事にそのまま移動できます。
商談・交渉5語
BANTやクロージングなど、商談を前に進めるための用語。
相見積もり相見積もりとは、同じ条件で複数の会社から見積もりを取り、価格や内容を比較して発注先を決める購買手法のこと。「あいみつ」と略され、…決裁者Decision Maker決裁者とは、購買や契約の可否を最終的に決定する権限を持つ人のこと。BtoB営業では、目の前の担当者ではなく決裁者が誰かを把握し、…BANT(バント)Budget / Authority / Needs / TimeframeBANTとは、商談の受注確度を判断する4条件「Budget(予算)・Authority(決裁権)・Needs(必要性)・Time…MEDDIC(メディック)MEDDICMEDDICとは、定量効果・決裁者・決定基準・決定プロセス・課題・社内推進者(チャンピオン)の6要素で商談の受注確度を評価する営…バリューセリングValue-Based Sellingバリューセリングとは、製品の機能や価格ではなく、「顧客の事業にもたらす成果(価値)」を軸に提案する営業手法のこと。導入効果を金額…
営業組織・戦略5語
The Modelや分業体制など、営業組織の設計と戦略の用語。
インサイドセールスInside Salesインサイドセールスとは、電話・メール・Web会議などを使い、訪問せずに見込み客の育成や商談化を担う内勤型の営業のこと。マーケティ…ディールデスクDeal Deskディールデスクとは、見積・値引き・契約条件の審査と承認を一元的に担う、営業・財務・法務などの部門横断チーム(機能)のこと。非標準…営業ロープレSales Role-playing営業ロープレとは、営業役と顧客役に分かれて商談を模擬練習するトレーニングのこと。ロールプレイングの略で、新人育成やトークの標準化…RevOps(レベニューオペレーション)Revenue OperationsRevOps(レベニューオペレーション)とは、マーケティング・営業・カスタマーサクセスの分断をなくし、収益(レベニュー)に関わる…Agentic GTM(エージェンティックGTM)Agentic Go-To-MarketAgentic GTM(エージェンティックGTM)とは、AIエージェントが営業・マーケティングの実行工程を自律的に走らせ、人は目…
営業KPI・売上管理2語
パイプラインやフォーキャストなど、売上を数字で管理する用語。
価格・取引条件5語
粗利率や支払サイトなど、価格設定と取引条件の用語。
支払サイト支払サイトとは、取引の締め日から代金支払日までの期間のこと。「月末締め翌月末払い」なら支払サイトは30日です。長いほど売り手側の…粗利率Gross Margin粗利率とは、売上高に占める粗利(売上高−売上原価)の割合のこと。「粗利÷売上高×100」で計算します。商品・案件の収益性を測る最…値入率Markup Rate値入率とは、売価に占める値入額(売価−仕入原価)の割合のこと。「(売価−原価)÷売価」で計算し、原価700円の商品を1,000円…与信管理Credit Management与信管理とは、取引先の支払能力を評価して取引の可否や上限額(与信限度額)を決め、継続的に見直す管理業務のこと。売掛金の回収不能(…リベートRebateリベートとは、一定期間の取引実績に応じて、メーカーや卸が販売店に代金の一部を払い戻す仕組みのこと。「割戻し」とも呼ばれ、例えば半…
営業用語のよくある質問
営業用語はどこから覚えればいいですか?
商談の進行順に覚えるのが最短です。まずBANTやクロージングなど商談を前に進める用語、次にパイプライン・フォーキャストなど売上を数字で管理する用語、最後に粗利率・支払サイトなど価格と取引条件の用語、という順で実務に出る順番に押さえると定着しやすくなります。
営業でよく使う基本のカタカナ用語は何ですか?
頻出は「リード(見込み客)」「アポイント(商談の約束)」「ヒアリング(課題の聞き取り)」「クロージング(受注の締め)」「パイプライン(進行中の商談一覧)」「フォーキャスト(売上の着地予測)」です。この6語を押さえるだけでも、営業会議の会話はほぼ追えるようになります。
営業のKPIでまず押さえるべき用語はどれですか?
「パイプライン」「フォーキャスト(ヨミ)」「受注率」「平均単価」「リードタイム」の5つです。売上=商談数×受注率×平均単価という分解で考えると、それぞれのKPI用語がどの数字を指しているかを整理できます。
用語は順次追加しています(最終更新: 2026-09-06)。営業の実務には営業の無料ツール一覧もあわせてご覧ください。