与信管理とは?
与信管理とは、取引先の支払能力を評価して取引の可否や上限額(与信限度額)を決め、継続的に見直す管理業務のこと。売掛金の回収不能(貸し倒れ)を防ぐため、掛け取引を行うすべての企業に必要な仕組みです。
実務での使い方
実務では、新規取引の前に信用調査会社の評点や決算情報を確認し、「この取引先には売掛金残高500万円まで」のように与信限度額を設定します。営業は受注前に与信枠を確認し、枠を超える場合は前払いへの変更や取引信用保険の活用などの条件を検討します。
注意点は、一度設定した与信を放置しないことです。支払遅延の発生や発注量の急変は信用悪化のシグナルで、定期的な見直しが欠かせません。大口受注ほど貸し倒れ時の打撃は大きく、「売上より回収」が原則です。支払サイトの長期化も与信リスクを高めます。
この用語に関連する無料ツール
もっと詳しく学ぶ
- 運転資金とは？必要額の計算式とCCC(キャッシュ・コンバージョン・サイクル)の改善方法
運転資金の計算式(売上債権+棚卸資産−仕入債務)とCCCの求め方を数値例で解説。黒字倒産が起きる仕組み、月商の何ヶ月分が目安か、回収サイト・在庫・支払サイトの改…