MRR・ARRとは?
MRRとは、毎月繰り返し発生する売上(月次経常収益)のこと。ARRはその年間換算で「ARR=MRR×12」です。初期費用やスポット売上を除いた「継続的に入る売上」だけを数えるため、サブスクリプション事業の成長を測る基準となる指標です。
実務での使い方
MRRは「新規(New)+既存の増額(Expansion)−減額(Contraction)−解約(Churned)」に分解して増減要因を追うのが基本です。月額5万円×100社ならMRR500万円・ARR6,000万円です。単発の導入支援費などは含めない点が通常の売上集計と異なります。
成長性の評価では、MRR成長率とあわせてNRR(既存顧客の売上維持率)を見ます。NRRが100%を超えていれば、新規獲得ゼロでも既存顧客だけで売上が伸びる状態です。年払い契約を12分割してMRRに含めるなど、計上ルールを社内で統一しておかないと月次比較が崩れる点に注意が必要です。
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