粗利率とは?
粗利率とは、売上高に占める粗利(売上高−売上原価)の割合のこと。「粗利÷売上高×100」で計算します。商品・案件の収益性を測る最も基本的な指標で、値引き判断や価格設定の土台になります。
実務での使い方
例えば売価10,000円・原価6,000円なら粗利4,000円、粗利率40%です。ここから販管費(人件費・家賃・広告費など)を賄うため、粗利率は「会社の経費と利益の原資がどれだけ残るか」を表します。
営業実務で重要なのは、値引きが粗利に与える影響です。粗利率40%の商品を10%値引きすると、粗利は25%減ります。同じ利益を保つには販売数量を1.33倍にする必要があり、「10%引きくらいなら」という感覚がいかに危険かが分かります。
この用語に関連する無料ツール
もっと詳しく学ぶ
- 損益分岐点とは？計算式と求め方・安全余裕率の目安をわかりやすく解説
損益分岐点売上高の計算式(固定費÷限界利益率)と求め方を数値例で解説。固定費と変動費の分け方、安全余裕率の目安、分岐点を下げる3つの打ち手まで実務目線で整理しま…
- 価格交渉の実務｜値引き要求への対応手順と利益を守る設計
BtoBの価格交渉を、値引きの損益インパクトの数値理解、値引き要求への5段階の対応手順、交渉前の設計(ウォークアウェイライン・交換条件)から解説。利益と信頼を守…