値引き影響シミュレーター

値引き率を入力すると、利益がどれだけ削られるか、同じ利益を維持するのに必要な追加販売数を計算する無料ツール。月間販売数を入れると月あたりの利益インパクトも金額で分かり、安易な値引きの危険性が数字で確認できます。

  • 登録・ログイン不要
  • 無料
  • 入力値をサーバーに送信しません
値引きの解剖図

左の ① から順に入れると、値引きが利益をどれだけ削るかの解剖図が出ます

値引きの解剖図 — 値引き額は、全額が利益から抜かれます

① 通常価格 → ② 粗利率 → ③ 値引き率 の順に入れてください。

値引きしても原価は変わらないため、値引き額は全額が利益から差し引かれます。粗利率が低いほど、同じ値引き率でも利益の減り方は大きくなります。

1個あたりの利益は「価格×粗利率」の概算です。値引きは価格から直接差し引き、原価は変わらない前提で計算しています。値引きの代わりに、契約期間・発注量・支払条件・導入範囲などの条件と交換するのが原則です。一度下げた価格は既得権化しやすい(アンカー効果)点にも注意してください。

価格・粗利率・値引き率を入れる
値引き前の売価
売価に対する利益の割合
検討中の値引き
OPTION — 月あたりの金額に
任意。月あたりの利益インパクトを計算
例:

入力内容はブラウザ内だけで計算・保存され、サーバーには送信されません。「条件のURL」も入力値を#以降に載せるためサーバーへは送られませんが、URLを共有した相手は入力値を見られます。無料・登録不要で使えます。

使い方

  1. 通常価格と粗利率(%)を入力する
  2. 検討中の値引き率(%)を入力する
  3. 月間販売数(個・任意)を入れると、月あたりの利益インパクト(▲円/月)も表示される
  4. 利益の減少率と、同じ利益に必要な販売数の増加率を確認する

USE CASESこんな場面で使える

  • 値引き要請への回答前「1割引き」が利益をいくら削るかを数字で確認する
  • キャンペーン設計値引き分を回収できる販売増が現実的かを判断する
  • チームの教育値引きの怖さを共通認識にする材料にする

FORMULA計算式・仕組みと根拠

  • 値引き前の利益(1個) = 通常価格 × 粗利率
  • 値引き後の利益(1個) = 値引き後価格 − 原価(原価 = 通常価格 × (1 − 粗利率))
  • 同じ総利益に必要な販売増 = (値引き前利益 ÷ 値引き後利益 − 1) × 100
  • 月あたり利益インパクト = 1個あたりの利益減少額 × 月間販売数
  • 根拠: 値引きしても原価は変わらないため、値引き額は全額が利益から差し引かれます。粗利率が低いほど影響は増幅されます。

EXAMPLE入力例と結果の読み方

通常価格10万円・粗利率40%・値引き10%なら、利益は4万円→3万円で25%減。価格は1割しか下げていないのに利益は4分の1減り、同じ総利益を出すには販売数を+33.3%増やす必要があります。月間販売数50個を入れると、月あたり利益インパクトは▲50万円(1万円×50個)と表示され、値引きの影響を月次の金額で説明できます。「1割引きなら1割多く売ればいい」という直感が誤りだと数字で確認するのがこのツールの目的です。

PITFALLSよくある間違い

  • 粗利率(%)と利益額(円)を混同して入力する
  • 「値引き分は数量でカバーできる」と直感で判断する(必要な増加数は必ず計算する)
  • 1個あたり利益がマイナスになる値引き(粗利率超の値引き)を受けてしまう

NOTES境界条件・注意点

  • 値引き率が粗利率を超えると1個売るごとに赤字になり、「売るほど赤字」と表示されます
  • 月あたり利益インパクトは「販売数が変わらない」前提の試算です。値引きで販売数が増える見込みは「同じ総利益に必要な販売増」と見比べて判断してください
  • 販売数が増えると物流費・サポート費などの費用も増える場合、実際に必要な販売増はさらに大きくなります
  • 継続取引では、一度下げた価格が既得権化する「アンカー効果」のリスクも考慮してください

値引きが利益をどれだけ削るか(粗利率×値引き率の早見表)

値引き額は全額が利益から差し引かれるため、利益の減少率は「値引き率 ÷ 粗利率」になります。粗利率40%の商品を10%値引きすると利益は25%減、同じ総利益を出すには33.3%多く売る必要があります。

粗利率値引き率利益の減少同じ総利益に必要な販売増
40%5%−12.5%+14.3%
40%10%−25%+33.3%
40%20%−50%+100%(2倍)
20%10%−50%+100%(2倍)
20%20%−100%(利益ゼロ)取り返せない
15%20%売るほど赤字取り返せない

「1割引きなら1割多く売ればいい」は誤りです。粗利率40%なら1割引きの利益減は25%で、取り返すには33.3%の販売増が要ります。販売数が増えれば物流費・サポート費も増える場合、実際に必要な販売増はさらに大きくなります。

値上げした場合に販売数が何%減っても利益を維持できるかは値上げ影響シミュレーター、売価・原価・粗利率の相互計算は粗利率計算ツールで確認できます。 値引き要求への対応手順は価格交渉の記事を参照してください。

FAQよくある質問

なぜ値引きすると利益が大きく減るのですか？

値引き額はそのまま利益から差し引かれるためです。例えば粗利率40%の商品を10%値引きすると、価格は10%減でも利益は25%減になります。

「同じ総利益に必要な販売増」はどう計算していますか？

値引き前の1個あたり利益÷値引き後の1個あたり利益から、必要な販売数の増加率を計算しています。値引き後の利益がゼロ以下の場合は「売るほど赤字」と判定します。

値引きを求められたときの代替案はありますか？

価格を下げる代わりに、契約期間・発注量・支払条件・導入範囲などの条件と交換する方法が有効です。無条件の値引きは避け、必ず何かと引き換えにするのが原則です。