ROASとは?
ROASとは、広告費に対して何倍の売上が得られたかを示す指標のこと。「広告経由の売上÷広告費×100」で計算します。ROAS 400%なら、広告費1円あたり4円の売上が立ったことを意味します。
実務での使い方
注意すべきは、ROASは「売上」ベースであり利益を保証しない点です。粗利率30%の商品ならROAS 334%が損益分岐点で、それ未満は売れば売るほど赤字です。損益分岐ROASは「100÷粗利率(%)×100」で計算できます。
実務では、商材ごとに損益分岐ROASを算出し、その1.2〜1.5倍を目標ROASに設定します。ROASが高すぎる場合は配信を絞りすぎている可能性もあり、利益総額の最大化とROASのバランスを見て予算配分を調整します。
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