ROAS計算ツール(損益分岐・目標ROAS)

無料のROAS計算ツール。商品の粗利率から、広告が赤字にならない損益分岐ROASと目標CPAを計算します。「ROASいくつを目指せばいいか」がすぐ分かります。

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  • 無料
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損益分岐ROASの判定

左の ① 粗利率を入れると、広告が赤字にならない損益分岐ROASが出ます

売上の中身 — 広告費は粗利の中から払う

① 粗利率を入れると、売上のうち原価と粗利(広告に使える分)の帯が出ます。

粗利率を入力すると、目指すべきROASの基準が分かります。

損益分岐ROAS = 100 ÷ 粗利率。ROASがこの値を上回れば広告は黒字です。広告経由の売上と広告費だけで見た目安で、人件費・制作費などの間接コストは含みません。指標は広告KPI一覧を参照。

粗利率と今のROASを入れる
売価に対する粗利(売上総利益)の割合
任意。1件の広告費の上限(CPA)も出ます

粗利率が分からない場合は、粗利率計算ツールで売価と原価から計算できます。

OPTION — 利益を残す・いまの広告と比べる
任意。広告費を引いた後に残したい利益(売上比)
任意。広告管理画面の値。黒字・赤字を判定
例:
この損益分岐ROAS計算ツールをブログ・サイトに埋め込む(無料)

下のコードをHTML編集画面に貼り付けると、この計算ツールの軽量版をそのまま設置できます。商用サイト・社内ポータルでも無料で利用できます(クレジット表記つき)。

↗ 埋め込み版をプレビュー

コード2行目のリンクが出典表記です。削除せずご利用ください。ダークテーマのサイトには、iframeのURL末尾に ?theme=dark を付けてください。ほかの計算ツールも埋め込みツール一覧から設置できます。

入力内容はブラウザ内だけで計算・保存され、サーバーには送信されません。「条件のURL」も入力値を#以降に載せるためサーバーへは送られませんが、URLを共有した相手は入力値を見られます。無料・登録不要で使えます。

使い方

  1. ①に商品・サービスの粗利率(%)を入力する(平均客単価も入れると損益分岐CPAが出ます)
  2. 答えカードで損益分岐ROASと、赤字・黒字のゾーンを示す判定帯を確認する
  3. ②に残したい利益率(%・任意)を入れると、利益を確保できる目標ROASを計算する
  4. ③に実際のROAS(%・任意)を入力すると、黒字・赤字の判定と売上100万円あたりの利益額の目安が出る

USE CASESこんな場面で使える

  • 広告の撤退ライン設定ROASの合格ラインを粗利率から決める
  • 商品別の上限CPA設定客単価×粗利率から許容獲得単価を出す
  • 「ROAS300%で好調」の検証粗利率次第で実は赤字でないか確認する

FORMULA計算式・仕組みと根拠

  • 損益分岐ROAS(%) = 1 ÷ 粗利率 × 100
  • 損益分岐CPA = 平均客単価 × 粗利率
  • 目標ROAS(%) = 1 ÷ (粗利率 − 目標利益率) × 100
  • 根拠: 広告経由の売上のうち粗利になるのは「売上×粗利率」だけです。これが広告費と等しくなる点が損益分岐点なので、逆数がROASの下限になります。

EXAMPLE入力例と結果の読み方

粗利率40%なら損益分岐ROASは250%。「ROAS300%で好調」に見えても、粗利率30%の商品なら分岐点は333%なので実は赤字、という判断ができます。客単価1万円なら損益分岐CPAは4,000円。さらに利益率10%を残したいなら、目標ROASは1÷(40%−10%)≈333%を狙う、と読みます。

PITFALLSよくある間違い

  • 粗利率の欄に営業利益率を入れる(ここは売上総利益率)
  • ROAS100%を損益分岐と誤解する(売上=広告費の時点で原価分が赤字)
  • 粗利率の異なる商品をまとめて1つの分岐ROASで判断する(商品構成が変わると分岐点も動く)

NOTES境界条件・注意点

  • 目標利益率が粗利率以上の場合、目標ROASは成立しません(「粗利率を超える設定です」と表示)
  • 人件費・制作費などの間接コストは含みません。事業全体の採算は別途ROIで確認してください
  • リピート購入が多い商材は、初回のROASが分岐点未満でもLTVベースでは黒字のことがあります
  • 粗利率20〜60%の損益分岐ROAS早見表を常設表示しています。入力した粗利率に最も近い行がハイライトされます

損益分岐ROASの計算式と導出

ROAS計算の基本式は「ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100」で、広告費1円あたりの売上を%で表します。 広告の利益がゼロになる境目は「売上 × 粗利率 = 広告費」のときなので、式を変形すると損益分岐ROAS = 100 ÷ 粗利率になります。粗利率40%なら100÷0.4=250%です。

広告に使えるのは「粗利」まで — だから粗利率で決まる(粗利率40%の例)

売上1件
10,000円
広告費
上限4,000円
原価・手数料(出ていく)6,000円粗利(広告に使える)4,000円

1件売って手元に残るのは粗利4,000円だけ。広告費がこれを超えた瞬間に赤字です。 売上10,000円 ÷ 粗利4,000円 = 損益分岐ROAS 250%。粗利率が低い商材ほど、必要なROASは高くなります。

粗利率別の損益分岐ROAS早見表

「ROAS300%で好調」に見えても、粗利率次第で赤字のことがあります。入力した粗利率にいちばん近い行がハイライトされます。

粗利率損益分岐ROASROAS300%のとき
20%500%赤字(利益率 −13.3%)
30%333%赤字(利益率 −3.3%)
40%250%黒字(利益率 +6.7%)
50%200%黒字(利益率 +16.7%)
60%167%黒字(利益率 +26.7%)

実効粗利率で計算する(EC・D2Cの注意点)

商品原価だけで粗利率を計算すると、損益分岐ROASが甘く出ます。売価から「販売のたびに出ていくお金」を すべて引いた実効粗利率で計算してください。売価10,000円の例です。

項目金額
売価10,000円
商品原価−4,000円
送料・梱包−800円
決済・モール手数料(3.5%)−350円
実効粗利4,850円(実効粗利率48.5%)

名目の粗利率60%なら損益分岐ROASは167%ですが、実効粗利率48.5%で計算すると206%です。 この差を見落とすと「ROAS180%で黒字のはず」が実際は赤字になります。

目標ROASの決め方

損益分岐ROASは「これを下回ると赤字」のラインであり、目標ではありません。実務では損益分岐ROAS × 1.2〜1.5を目標に置き、利益を確保します。リピート購入が見込める商材では、 LTVベースで初回購入の赤字を許容する設計もあります(LTV・CAC計算ツールで健全性を確認できます)。

ROASを含む広告指標の一括計算は広告KPI計算ツールで、 用語の定義は用語集のROASを参照してください。

FAQよくある質問

損益分岐ROASの計算式は何ですか？

損益分岐ROAS=1÷粗利率です。例えば粗利率40%なら250%で、ROASがこの値を上回れば広告は黒字です。

目標CPAはどう決まりますか？

平均客単価×粗利率が損益分岐CPA(1件の獲得にかけられる上限額)です。利益を残すには、この上限より低いCPAを目標にします。

ROASが損益分岐を超えていれば必ず儲かりますか？

広告費と原価だけを考慮した基準のため、人件費や制作費などの間接コストは含みません。目標利益率を入力すると、それらを見込んだ目標ROASも計算できます。