省人化・自動化の営業先の探し方
ロボットやFA、RPAの営業先は、省人化や自動化を自社の施策として書いた会社から探すと、どの現場の話をすればよいかが先にわかります。上場企業はこうした取り組みを有価証券報告書に書いており、誰でも無料で読めます。書類を自分で読む、無料ツールを使う、調査済みのリストを使う、の順に比べます。
2026/11/10 公開 / 有価証券報告書 3,800社分(2025年11月〜2026年10月提出)をもとに作成
探し方は3つ
| 方法 | 費用 | かかる時間 | わかること | 向いている場面 |
|---|---|---|---|---|
| 有価証券報告書を自分で読む | 無料 | 候補の約879社を読むと約73時間 | 取り組みの中身と、会社が書いた原文 | 狙う会社が数社から数十社に決まっている |
| 無料ツールで地域と業種から探す | 無料 | 数分 | 地域・業種・規模に合う会社名。上場していない会社も探せる。取り組みの中身はわからない | まず工場の多い地域や業種で候補を広く集めたい |
| 調査済みのリストを使う | 1本4,980円 | 購入後すぐ | 対象の現場、状態、設備や効果の記載、根拠の章、原文へのリンク | 工場・物流・店舗・事務などの現場で絞り、合う会社から順に当たりたい |
「約73時間」は、省人化や自動化の話題が出てくる約879社を1社5分で読んだ場合の計算です。
どんな会社が営業先になるか
有価証券報告書(2025年11月〜2026年10月提出の3,800社分)を読むと、会社ごとに、どの現場で省人化を進めるかと、その段階がわかります。現場によって、最初に話す内容が変わります。
186社
工場や生産の現場で省人化を書いている(うち方針96社・実施中82社)
話すことロボット、FA、検査工程の自動化。書かれた工程や設備から入る
省人化・自動化のリストに収録
111社
店舗・建設現場・物流倉庫で省人化を書いている
話すことセルフレジ、現場の機械化、自動倉庫や搬送。店舗43社・建設39社・物流29社
省人化・自動化のリストに収録
80社
事務や間接業務の効率化を書いている(うち方針43社・実施中33社)
話すことRPAや業務ソフトによる定型作業の自動化
省人化・自動化のリストに収録
229社
現場を問わず、これから進める方針を書いている
話すこと対象の工程の洗い出し、投資対効果の試算、試験導入
省人化・自動化のリストに収録
省人化や自動化を自社の施策として書いた会社は422社です。進めている、または導入した会社は191社あります。上の社数は互いに重なります。現場が読み取れなかった会社が45社あります。従業員300人未満の会社も59社あります。
方法1 有価証券報告書を自分で読む
狙う会社が決まっているなら、この方法で足ります。費用はかかりません。
EDINETで会社を探す
金融庁の開示システムEDINETで会社名を検索し、最新の有価証券報告書を開きます。
経営方針の欄を読む
「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」で、「省人化」「省力化」「自動化」の語を検索します。
自社の施策か確かめる
FA機器のメーカーなどは、省人化を売る側として書いています。自社の工場や店舗、事務の話かどうかを読み分けます。
現場と時期を確かめる
会社のプレスリリースや統合報告書で、対象の拠点と最新の状況を確認します。
現場ごとの社数と業種ごとの実例は、省人化の意味と投資の実例にまとめています。
方法2 無料ツールで地域と業種から探す
営業リスト作成ツールは、地域・業種・会社の規模で会社を探し、CSVに保存できます。無料で、登録は要りません。上場していない会社も対象です。
業種で絞ると、業種が公開されている会社だけが対象になります。省人化に取り組んでいるか、どの現場で自動化を進めているかといった中身は、このツールではわかりません。電話番号とメールアドレスも含みません。担当する地域の製造業や物流業で候補を集め、気になる上場企業だけ方法1で書類を読む、という使い方が合います。
方法3 調査済みのリストを使う
全社分を読む時間が取れないときは、読み終えた結果を使えます。どちらも1本4,980円の買い切りで、買う前に10社分の見本を無料で確認できます。
最初の一言の作り方
会社が自分で公表した計画を入口にすると、一般的な売り込みと区別されやすくなります。書かれている内容をそのまま引き、そこから自社の提案へつなげます。
雪印メグミルクの有価証券報告書に書かれていること
- 関東地区の生産体制の再編に約109億円を投資する
- 生産設備の高速化で、省人化と生産性の向上を図ると書いている
営業メールの書き出し(文例)
有価証券報告書で、約109億円を投じる再編の中で、生産設備の高速化による省人化を進められると拝見しました。設備の立ち上げ後の検査工程の自動化について、他社の事例をご紹介できればと思いご連絡しました。
使う前に知っておくこと
- 書類の記載は、取り組みの事実や方針です。設備やシステムを発注する予定や予算があることを示すものではありません。
- 有価証券報告書への記載は義務ではありません。書いていない会社が取り組んでいないとは限りません。
- 対象は2025年11月〜2026年10月に提出された有価証券報告書です。統合報告書や会社のWebサイトだけで公表した内容は含みません。
- どの方法でも、担当者の名前・電話番号・メールアドレスは手に入りません。連絡先は各社の公開情報で確かめてください。
- 書類に「省人化」と書かれていても、自社の設備部門や既存の取引先で進めている場合があります。連絡の前に、どの工程の話かを書類の前後で確かめてください。
- 中小企業省力化投資補助金の申請や採択の情報は含みません。対象は上場企業の有価証券報告書です。
よくある質問
省人化・自動化の営業先リストはどうやって作りますか
方法は3つあります。狙う会社が決まっているなら有価証券報告書を自分で読む、地域や業種で広く集めるなら無料の営業リスト作成ツールを使う、現場や段階で絞りたいなら調査済みのリストを使う、です。上場企業3,800社のうち、省人化や自動化を自社の施策として書いた会社は422社でした。
省人化の営業先リストは無料で作れますか
作れます。有価証券報告書は金融庁のEDINETで誰でも読めます。省人化や自動化の話題が出てくる約879社をすべて読む場合は、1社5分として約73時間かかります。
ロボットやRPAを提案しやすい上場企業は何社ありますか
有価証券報告書に、工場や生産の現場で省人化を書いた会社が186社、事務や間接業務の効率化を書いた会社が80社、店舗・建設現場・物流倉庫の省人化を書いた会社が111社あります(2025年11月〜2026年10月提出分)。これから進める方針の段階の会社は229社です。
省人化に取り組む会社を調べたリストは買えますか
買えます。Digital Salesのデータストアで「省人化・自動化に投資する上場企業リスト」(422社)を4,980円の買い切りで販売しています。ExcelとCSVで、購入後すぐにダウンロードできます。
省人化のリストに担当者名や電話番号は入っていますか
入っていません。会社名、法人番号、業種、従業員数、状態、対象の現場、設備や効果の記載、要約、根拠の章、元の書類へのリンクなどが入っています。
上場していない会社で自動化の提案先を探すにはどうすればよいですか
営業リスト作成ツールで、地域・業種・会社の規模から探せます。無料です。省人化への取り組みまではわからないため、会社のWebサイトや採用情報で確かめてください。