基幹システム・ERPの営業先の探し方 上場企業を3つの方法で

ERPや基幹システムの営業先は、刷新の計画を公表した会社から、進み具合で分けて探すと、最初に話す内容を決めやすくなります。上場企業はこうした計画を有価証券報告書に書いており、誰でも無料で読めます。自分で読む方法、無料ツール、調査済みのリストの順に、できることを比べます。

2026/11/10 公開 / 有価証券報告書 3,800社分(2025年11月〜2026年10月提出)をもとに作成

探し方は3つ

方法費用かかる時間わかること向いている場面
有価証券報告書を自分で読む無料候補の約602社を読むと約50時間刷新の中身と、会社が書いた原文狙う会社が数社から数十社に決まっている
無料ツールで地域と業種から探す無料数分地域・業種・規模に合う会社名。上場していない会社も探せる。システムの計画はわからないまず地域や業種、会社の規模で候補を広く集めたい
調査済みのリストを使う1本4,980円購入後すぐ進み具合、刷新の形、製品・時期・金額の記載、根拠の章、原文へのリンク計画中・実施中・稼働済みで絞り、売るものに合う段階の会社から当たりたい

「約50時間」は、基幹システムの話題が出てくる約602社を1社5分で読んだ場合の計算です。

どんな会社が営業先になるか

有価証券報告書(2025年11月〜2026年10月提出の3,800社分)を読むと、基幹システムの刷新がどこまで進んでいるかがわかります。進み具合によって、最初に話す内容が変わります。

  • 81社

    これから刷新する、検討している、方針を書いている

    話すこと製品の選定、要件の整理、移行計画の相談

    基幹システム刷新のリストに収録

  • 76社

    刷新の途中、または段階的に移行していると書いている

    話すことデータ移行、周辺システムとの連携、人員の支援

    基幹システム刷新のリストに収録

  • 28社

    新しいシステムの稼働や移行の完了を書いている

    話すこと保守、運用、社内への定着、追加の機能

    基幹システム刷新のリストに収録

基幹システムの刷新や導入を書いた会社は199社です。進み具合が読み取れなかった会社が14社あります。刷新の形の分類では、「刷新・更新」が145社、「ERPの導入」が19社、「クラウド移行」が5社です。複数に当てはまる会社は1つに分類しているため、ERPやクラウドに触れた会社の総数ではありません。従業員300人未満の会社も32社あります。

方法1 有価証券報告書を自分で読む

狙う会社が決まっているなら、この方法で足ります。費用はかかりません。

  1. EDINETで会社を探す

    金融庁の開示システムEDINETで会社名を検索し、最新の有価証券報告書を開きます。

  2. 経営方針の欄を読む

    「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」で、「基幹システム」「ERP」「システム刷新」の語を検索します。「事業等のリスク」にあるシステム障害の定型文は、刷新の計画ではありません。

  3. 設備投資の欄も確かめる

    金額の大きいシステム投資は、「設備の状況」の章に計画として書かれていることがあります。

  4. 最新の発表を確かめる

    書類の提出後に計画が変わることがあります。会社のプレスリリースや製品会社の導入事例も確認します。

刷新の形ごとの社数と業種ごとの実例は、基幹システム刷新の実例とSAP 2027年問題にまとめています。

方法2 無料ツールで地域と業種から探す

営業リスト作成ツールは、地域・業種・会社の規模で会社を探し、CSVに保存できます。無料で、登録は要りません。上場していない会社も対象です。

業種で絞ると、業種が公開されている会社だけが対象になります。基幹システムを刷新する予定があるか、どの製品を使っているかといった中身は、このツールではわかりません。電話番号とメールアドレスも含みません。得意な業種や担当する地域で候補を集め、気になる上場企業だけ方法1で書類を読む、という使い方が合います。

方法3 調査済みのリストを使う

全社分を読む時間が取れないときは、読み終えた結果を使えます。どちらも1本4,980円の買い切りで、買う前に10社分の見本を無料で確認できます。

最初の一言の作り方

会社が自分で公表した稼働の時期を入口にすると、一般的な売り込みと区別されやすくなります。書かれている内容をそのまま引き、そこから自社の提案へつなげます。

アークスの有価証券報告書に書かれていること

  • 2027年10月の稼働に向けて、次期基幹システムの構築を進めている
  • そのプロジェクトの取り組みを加速すると書いている

営業メールの書き出し(文例)

有価証券報告書で、2027年10月の稼働に向けて次期基幹システムの構築を進められていると拝見しました。稼働後の社内への定着について、他社の進め方をご紹介できればと思いご連絡しました。

使う前に知っておくこと

  • 書類の記載は、刷新の計画や進み具合の事実です。製品やサービスを発注する予定や予算があることを示すものではありません。すでに発注先が決まっている会社もあります。
  • 有価証券報告書への記載は義務ではありません。書いていない会社が刷新していないとは限りません。
  • 対象は2025年11月〜2026年10月に提出された有価証券報告書の主要な章です。「設備の状況」の章の表だけに書かれた計画、統合報告書や会社のWebサイトだけで公表した内容は含みません。
  • どの方法でも、担当者の名前・電話番号・メールアドレスは手に入りません。連絡先は各社の公開情報で確かめてください。
  • SAPなどの製品名は、書類に書かれている場合だけ「製品・時期・金額」の列に入ります。製品名まで書く会社は多くありません。特定の製品の導入企業の一覧としては使えません。
  • 有価証券報告書は年1回の提出です。計画中と書かれた案件でも、提出後に予定が変わっていることがあります。連絡の前に、会社の最新の発表を確かめてください。

よくある質問

ERP・基幹システムの営業先リストはどうやって作りますか

方法は3つあります。狙う会社が決まっているなら有価証券報告書を自分で読む、地域や業種で広く集めるなら無料の営業リスト作成ツールを使う、刷新の進み具合で絞りたいなら調査済みのリストを使う、です。上場企業3,800社のうち、基幹システムの刷新や導入を書いた会社は199社でした。

基幹システムの営業先リストは無料で作れますか

作れます。有価証券報告書は金融庁のEDINETで誰でも読めます。基幹システムの話題が出てくる約602社をすべて読む場合は、1社5分として約50時間かかります。

基幹システムを刷新する予定の上場企業は何社ありますか

有価証券報告書に、これから刷新する計画や方針を書いた会社が81社、刷新を進めている会社が76社、新しいシステムが稼働した会社が28社あります(2025年11月〜2026年10月提出分)。

SAPを使っている会社だけを探せますか

このリストは、SAPの導入企業の一覧ではありません。基幹システムの刷新や導入を書いた会社の一覧で、製品名が書かれていれば「製品・時期・金額」の列に入ります。製品名まで書く会社は多くありません。

基幹システム刷新の営業先を調べたリストは買えますか

買えます。Digital Salesのデータストアで「基幹システムを刷新・導入する上場企業リスト」(199社)を4,980円の買い切りで販売しています。ExcelとCSVで、購入後すぐにダウンロードできます。

基幹システム刷新のリストに担当者名や電話番号は入っていますか

入っていません。会社名、法人番号、業種、従業員数、進み具合、刷新の形、製品・時期・金額の記載、要約、根拠の章、元の書類へのリンクなどが入っています。

上場していない会社で基幹システムの提案先を探すにはどうすればよいですか

営業リスト作成ツールで、地域・業種・会社の規模から探せます。無料です。システムの計画まではわからないため、会社のWebサイトや採用情報で確かめてください。

導入の見積りを作るときは工数計算ツールも使えます。ほかのテーマのリストはデータストアにあります。