工場・物流拠点の営業先の探し方
工場や物流拠点の新設は、計画、建設、稼働の段階ごとに必要な仕事が変わります。売るものに合う段階の会社から探すと、声をかける時期を決めやすくなります。上場企業は新設の計画を有価証券報告書に書いており、誰でも無料で読めます。探し方ごとに、かかる時間とわかる内容を比べます。
2026/11/10 公開 / 有価証券報告書 3,800社分(2025年11月〜2026年10月提出)をもとに作成
探し方は3つ
| 方法 | 費用 | かかる時間 | わかること | 向いている場面 |
|---|---|---|---|---|
| 有価証券報告書を自分で読む | 無料 | 候補の約901社を読むと約75時間 | 新設の中身と、会社が書いた原文 | 狙う会社が数社から数十社に決まっている |
| 無料ツールで地域と業種から探す | 無料 | 数分 | 地域・業種・規模に合う会社名。上場していない会社も探せる。新設の予定はわからない | 担当する地域の工場や倉庫を広く集めたい |
| 調査済みのリストを使う | 1本4,980円 | 購入後すぐ | 進み具合、拠点の種類、場所・時期、国内外、根拠の章、原文へのリンク | 計画中・建設中・稼働済みで絞り、売るものに合う段階の会社から当たりたい |
「約75時間」は、新工場や拠点の新設の話題が出てくる約901社を1社5分で読んだ場合の計算です。
どんな会社が営業先になるか
有価証券報告書(2025年11月〜2026年10月提出の3,800社分)を読むと、新設する拠点の進み具合がわかります。段階によって、最初に話す内容が変わります。社数のあとの「国内」は、書類から国内の拠点と読み取れた会社です。
61社
建設の予定や計画を書いている(うち国内32社)
話すこと設計、用地、届出、補助金、資金の相談
新工場・物流拠点のリストに収録
57社
工事を始めている、または建設中と書いている(うち国内20社)
話すこと生産設備、電気、空調、FA、社内システムの提案
新工場・物流拠点のリストに収録
82社
竣工した、または稼働を始めたと書いている(うち国内42社)
話すこと製造スタッフの採用や派遣、保守、消耗品、清掃、物流の提案
新工場・物流拠点のリストに収録
新工場や物流拠点の新設・増設を書いた会社は227社です。国内の拠点と読み取れたのはそのうち107社で、建設中か計画中は52社です。残りの120社は、海外の拠点か、国内か海外か書類から読み取れなかった会社です。進み具合が読み取れなかった会社が27社あります。稼働済みの会社は、人材や保守、消耗品の提案先になります。
方法1 有価証券報告書を自分で読む
狙う会社が決まっているなら、この方法で足ります。費用はかかりません。
EDINETで会社を探す
金融庁の開示システムEDINETで会社名を検索し、最新の有価証券報告書を開きます。
「設備の新設、除却等の計画」を見る
「設備の状況」の章には、重要な設備の計画が表で書かれていることがあります。投資額や完了予定を確認できます。
経営方針の欄を読む
「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」には、新工場の狙いや場所が文章で書かれていることがあります。既存の拠点の説明や、取引先の設備投資の話は外します。
場所と時期を確かめる
会社のプレスリリースや地元自治体の発表で、住所と最新の予定を確認します。書類の提出後に予定が変わることもあります。
段階ごとに話が進みやすい仕事と業種ごとの実例は、工場新設の流れと段階別の商機にまとめています。
方法2 無料ツールで地域と業種から探す
営業リスト作成ツールは、地域・業種・会社の規模で会社を探し、CSVに保存できます。無料で、登録は要りません。上場していない会社も対象です。
業種で絞ると、業種が公開されている会社だけが対象になります。工場を新設する予定があるか、いつ稼働するかといった中身は、このツールではわかりません。電話番号とメールアドレスも含みません。担当する地域の製造業や倉庫業で候補を集め、気になる上場企業だけ方法1で書類を読む、という使い方が合います。
方法3 調査済みのリストを使う
全社分を読む時間が取れないときは、読み終えた結果を使えます。どちらも1本4,980円の買い切りで、買う前に10社分の見本を無料で確認できます。
最初の一言の作り方
会社が自分で公表した場所と時期を入口にすると、一般的な売り込みと区別されやすくなります。書かれている内容をそのまま引き、そこから自社の提案へつなげます。
イートアンドホールディングスの有価証券報告書に書かれていること
- 宮崎県都城市に九州新工場を建設中
- 西日本エリアの新たな供給拠点と位置づけている
- 2026年12月に完成予定
営業メールの書き出し(文例)
有価証券報告書で、宮崎県都城市に九州新工場を建設され、2026年12月の完成を予定されていると拝見しました。稼働に向けた製造スタッフの採用と教育について、地域での実績をもとにご案内できればと思いご連絡しました。
使う前に知っておくこと
- 書類の記載は、新設の計画や進み具合の事実です。設備や工事、人材を発注する予定や予算があることを示すものではありません。発注先がすでに決まっている場合もあります。
- 有価証券報告書への記載は義務ではありません。書いていない会社が新設を予定していないとは限りません。
- 対象は2025年11月〜2026年10月に提出された有価証券報告書の主要な章です。「設備の状況」の章の表だけに書かれた計画、統合報告書や会社のWebサイトだけで公表した内容は含みません。
- どの方法でも、担当者の名前・電話番号・メールアドレスは手に入りません。連絡先は各社の公開情報で確かめてください。
- 有価証券報告書の提出時点の情報です。提出の約75%は2026年6月です。計画中と書かれた案件でも、提出後に予定が変わっていることがあります。連絡の前に、会社の最新の発表を確かめてください。
- 場所は書類に書かれた範囲で、市町村まで書かれていない会社もあります。リストに都道府県の列はありません。国内の拠点と読み取れた会社は107社です。
よくある質問
工場や物流拠点向けの営業先リストはどうやって作りますか
方法は3つあります。狙う会社が決まっているなら有価証券報告書を自分で読む、地域や業種で広く集めるなら無料の営業リスト作成ツールを使う、新設の進み具合で絞りたいなら調査済みのリストを使う、です。上場企業3,800社のうち、新工場や物流拠点の新設・増設を書いた会社は227社でした。
工場向けの営業先リストは無料で作れますか
作れます。有価証券報告書は金融庁のEDINETで誰でも読めます。新工場や拠点の新設の話題が出てくる約901社をすべて読む場合は、1社5分として約75時間かかります。
国内で工場を建設中・計画中の上場企業は何社ありますか
有価証券報告書の主要な章から国内の拠点と読み取れた107社のうち、建設中は20社、計画中は32社でした(2025年11月〜2026年10月提出分)。国内か海外か読み取れなかった会社は含みません。
新工場の営業先を調べたリストは買えますか
買えます。Digital Salesのデータストアで「新工場・物流拠点を新設・増設する上場企業リスト」(227社)を4,980円の買い切りで販売しています。ExcelとCSVで、購入後すぐにダウンロードできます。国内の拠点と読み取れた会社はそのうち107社です。
新工場のリストに担当者名や電話番号は入っていますか
入っていません。会社名、法人番号、業種、従業員数、進み具合、拠点の種類、場所・時期、要約、国内外、根拠の章、元の書類へのリンクなどが入っています。
上場していない会社の工場を探すにはどうすればよいですか
営業リスト作成ツールで、地域・業種・会社の規模から探せます。無料です。新設の予定まではわからないため、会社のWebサイトや地元自治体の発表で確かめてください。