IT研修の営業先の探し方 上場企業を3つの方法で

IT研修やeラーニングの営業先は、DX人材の育成をどんな形で進めているか、何人を育てると書いているかで分けると、最初に話す内容を決めやすくなります。上場企業はこうした取り組みを有価証券報告書に書いており、誰でも無料で読めます。無料の方法と調査済みのリストで、わかることの違いを比べます。

2026/11/10 公開 / 有価証券報告書 3,800社分(2025年11月〜2026年10月提出)をもとに作成

探し方は3つ

方法費用かかる時間わかること向いている場面
有価証券報告書を自分で読む無料候補の約779社を読むと約65時間育成の形、目標人数や受講者数と、会社が書いた原文狙う会社が数社から数十社に決まっている
無料ツールで地域と業種から探す無料数分地域・業種・規模に合う会社名。上場していない会社も探せる。育成の中身はわからないまず地域や業種で候補を広く集めたい
調査済みのリストを使う1本4,980円購入後すぐ育成の形、段階、目標や受講者数、根拠の章、原文へのリンク育成の形や人数で絞り、合う会社から順に当たりたい

「約65時間」は、絞り込む前の候補の約779社を1社5分で読んだ場合の計算です。

どんな会社が営業先になるか

有価証券報告書(2025年11月〜2026年10月提出の3,800社分)を読むと、DX・AI人材をどんな形で育てているかと、育てる人数がわかります。形と人数によって、最初に話す内容が変わります。

  • 78社

    育成する人数まで書いている(目標や受講者数を書いた150社のうち)

    話すこと書かれた人数との差、残りの人数を育てる計画、次の段階のコース

    DX・AI人材のリストに収録

  • 66社

    全社員を対象にした基礎教育をしている

    話すことeラーニングでの全社展開、受講率の上げ方、理解度の確かめ方

    DX・AI人材のリストに収録(育成の形)

  • 74社

    自社のカリキュラムや認定の仕組みを持っている

    話すこと認定に向けた講座、カリキュラムの追加、現場の業務を題材にした演習

    DX・AI人材のリストに収録(育成の形)

  • 43社

    ITパスポートなどの資格の取得を後押ししている

    話すこと団体受験、試験対策の講座、学習の進み具合の管理

    DX・AI人材のリストに収録(育成の形)

DX・AI人材の育成を書いた会社は393社です。育成の形ごとの社数は重なりませんが、人数を書いた78社とは重なります。ほかに専門人材の育成が41社、選抜育成が27社、形が読み取れなかった会社が142社あります。これから育てる方針を書いた段階の会社は112社、従業員300人未満の会社も50社あります。

方法1 有価証券報告書を自分で読む

狙う会社が決まっているなら、この方法で足ります。費用はかかりません。

  1. EDINETで会社を探す

    金融庁の開示システムEDINETで会社名を検索し、最新の有価証券報告書を開きます。

  2. 人的資本の欄を開く

    「サステナビリティに関する考え方及び取組」の中の、人材育成の方針と「指標及び目標」を見ます。

  3. 言葉で探す

    「DX人材」「デジタル人材」「AI人材」「リスキリング」「ITパスポート」で探します。会社によって呼び名が違います。

  4. 数字の定義を確かめる

    人数は受講者か認定者か、累計か単年か、対象は単体かグループかを確認します。

数字の物差しの違いと業種ごとの実例は、DX人材育成の目標と実績の実例にまとめています。

方法2 無料ツールで地域と業種から探す

営業リスト作成ツールは、地域・業種・会社の規模で会社を探し、CSVに保存できます。無料で、登録は要りません。上場していない会社も対象です。

業種で絞ると、業種が公開されている会社だけが対象になります。社員の育成に取り組んでいるか、何人を育てるかといった中身は、このツールではわかりません。電話番号とメールアドレスも含みません。地域や業種で候補を集め、気になる上場企業だけ方法1で書類を読む、という使い方が合います。

方法3 調査済みのリストを使う

全社分を読む時間が取れないときは、読み終えた結果を使えます。どちらも1本4,980円の買い切りで、買う前に10社分の見本を無料で確認できます。

最初の一言の作り方

会社が自分で公表した数字を入口にすると、一般的な売り込みと区別されやすくなります。書かれている内容をそのまま引き、そこから自社の提案へつなげます。

山九の有価証券報告書に書かれていること

  • デジタル人材認定者は2025年度に200名
  • 2030年度に450名を目標にしている

営業メールの書き出し(文例)

有価証券報告書で、デジタル人材の認定者を2030年度に450名とする目標を掲げていらっしゃると拝見しました。現場の業務を題材にした認定向けの講座について、ご案内できればと思いご連絡しました。

使う前に知っておくこと

  • 書類の記載は、育成の事実や方針です。研修やeラーニングを発注する予定や予算があることを示すものではありません。
  • 有価証券報告書への記載は義務ではありません。書いていない会社が育成をしていないとは限りません。
  • 対象は2025年11月〜2026年10月に提出された有価証券報告書です。統合報告書や会社のWebサイトだけで公表した内容は含みません。
  • どの方法でも、担当者の名前・電話番号・メールアドレスは手に入りません。連絡先は各社の公開情報で確かめてください。
  • 人数は、受講者数・認定者数・資格の取得者数で意味が違います。累計か単年か、グループ全体か単体かでも変わるため、他社の数字と並べて話すときは書類の説明まで確かめてください。

よくある質問

IT研修やeラーニングの営業先リストはどうやって作りますか

方法は3つあります。狙う会社が決まっているなら有価証券報告書を自分で読む、地域や業種で広く集めるなら無料の営業リスト作成ツールを使う、育成の形や人数で絞りたいなら調査済みのリストを使う、です。上場企業3,800社のうち、DX・AI人材の育成を書いた会社は393社でした。

IT研修の営業先リストは無料で作れますか

作れます。有価証券報告書は金融庁のEDINETで誰でも読めます。絞り込む前の候補の約779社をすべて読む場合は、1社5分として約65時間かかります。

DX人材の育成目標や受講者数を公表している上場企業は何社ありますか

有価証券報告書に、育成の目標や受講者数などの具体的な値を書いた会社が150社、そのうち人数を書いた会社が78社ありました(2025年11月〜2026年10月提出分)。

DX人材を育成している会社のリストは買えますか

買えます。Digital Salesのデータストアで「DX・AI人材を育成している上場企業リスト」(393社)を4,980円の買い切りで販売しています。ExcelとCSVで、購入後すぐにダウンロードできます。

DX人材育成のリストに担当者名や電話番号は入っていますか

入っていません。会社名、法人番号、業種、従業員数、状態、育成の形、目標・実績、要約、根拠の章、元の書類へのリンクなどが入っています。

上場していない会社でIT研修の提案先を探すにはどうすればよいですか

営業リスト作成ツールで、地域・業種・会社の規模から探せます。無料です。育成の中身まではわからないため、会社のWebサイトや採用情報で確かめてください。

社内の現状を測りたい会社にはDX成熟度チェックも案内できます。ほかのテーマのリストはデータストアにあります。