再エネ・省エネの営業先の探し方
再エネや省エネ、排出量の算定支援の営業先は、Scope3の算定やSBTへの取り組みがどの段階かで分けると、最初に話す内容を決めやすくなります。上場企業はこうした取り組みを有価証券報告書に書いており、誰でも無料で読めます。無料で調べる方法と、調査済みのリストを使う方法を比べます。
2026/11/10 公開 / 有価証券報告書 3,800社分(2025年11月〜2026年10月提出)をもとに作成
探し方は3つ
| 方法 | 費用 | かかる時間 | わかること | 向いている場面 |
|---|---|---|---|---|
| 有価証券報告書を自分で読む | 無料 | 候補の約1,136社を読むと約95時間 | 算定の範囲、排出量、削減目標と、会社が書いた原文 | 狙う会社が数社から数十社に決まっている |
| 無料ツールで地域と業種から探す | 無料 | 数分 | 地域・業種・規模に合う会社名。上場していない会社も探せる。脱炭素の取り組みの中身はわからない | まず地域や業種で候補を広く集めたい |
| 調査済みのリストを使う | 1本4,980円 | 購入後すぐ | 取り組みの段階、目標の水準、排出量、根拠の章、原文へのリンク | 取り組みの段階で絞り、合う会社から順に当たりたい |
「約95時間」は、絞り込む前の候補の約1,136社を1社5分で読んだ場合の計算です。
どんな会社が営業先になるか
有価証券報告書(2025年11月〜2026年10月提出の3,800社分)を読むと、Scope3の算定やSBTへの取り組みの段階がわかります。段階によって、最初に話す内容が変わります。
518社
Scope3を算定している(SBTの記載なし)
話すこと算定の次の削減策、カテゴリの精度向上、目標の決め方
Scope3算定・SBTのリストに収録
225社
SBT認定を取得している
話すこと目標の達成に向けた再エネ、省エネ、調達の見直し
Scope3算定・SBTのリストに収録
17社
SBT認定を目指すと宣言している
話すこと認定の取得までの目標づくりと算定の支援
Scope3算定・SBTのリストに収録
191社
ネットゼロや1.5℃目標を書いている
話すこと長い期間の目標に沿った、再エネへの切り替えや設備の更新の計画
Scope3算定・SBTのリストに収録(目標の水準)
Scope3の算定やSBTへの取り組みを書いた会社は760社です。上の3つの段階は重なりませんが、4つ目の目標の水準とは重なります。目標の水準が書かれていない会社が562社あります。書かれていないだけで、目標がないという意味ではありません。従業員300人未満の会社も28社あります。
方法1 有価証券報告書を自分で読む
狙う会社が決まっているなら、この方法で足ります。費用はかかりません。
EDINETで会社を探す
金融庁の開示システムEDINETで会社名を検索し、最新の有価証券報告書を開きます。
気候変動の欄を開く
「サステナビリティに関する考え方及び取組」の中の、気候変動の「指標及び目標」を見ます。
言葉で探す
「Scope3」のほか「スコープ3」「サプライチェーン排出量」「SBT」でも探します。
範囲と単位を確かめる
全カテゴリか一部か、連結か単体か、t-CO2か千t-CO2かを確認します。統合報告書やWebサイトに詳しい内訳を載せている会社もあります。
Scope3の意味と業種ごとの算定の実例は、Scope3の意味と算定の実例にまとめています。SBT認定企業を漏れなく調べたい場合は、SBTiの公式一覧が無料で使えます。
方法2 無料ツールで地域と業種から探す
営業リスト作成ツールは、地域・業種・会社の規模で会社を探し、CSVに保存できます。無料で、登録は要りません。上場していない会社も対象です。
業種で絞ると、業種が公開されている会社だけが対象になります。排出量を算定しているか、削減の目標を掲げているかといった中身は、このツールではわかりません。電話番号とメールアドレスも含みません。地域や業種で候補を集め、気になる上場企業だけ方法1で書類を読む、という使い方が合います。
方法3 調査済みのリストを使う
全社分を読む時間が取れないときは、読み終えた結果を使えます。どちらも1本4,980円の買い切りで、買う前に10社分の見本を無料で確認できます。
最初の一言の作り方
会社が自分で公表した数字を入口にすると、一般的な売り込みと区別されやすくなります。書かれている内容をそのまま引き、そこから自社の提案へつなげます。
東急の有価証券報告書に書かれていること
- 2024年度のScope3排出量は1,636千t-CO2e(連結)
- 2030年度にScope3を35%削減(2019年度比)する目標
営業メールの書き出し(文例)
有価証券報告書で、2030年度にScope3を2019年度比35%削減する目標を掲げていらっしゃると拝見しました。排出の大きいカテゴリから進める削減策の検討について、ご案内できればと思いご連絡しました。
使う前に知っておくこと
- 書類の記載は、取り組みの事実や目標です。再エネや省エネ設備、算定支援を発注する予定や予算があることを示すものではありません。
- 有価証券報告書への記載は義務ではありません。書いていない会社が取り組んでいないとは限りません。
- 対象は2025年11月〜2026年10月に提出された有価証券報告書です。統合報告書や会社のWebサイトだけで公表した内容は含みません。
- どの方法でも、担当者の名前・電話番号・メールアドレスは手に入りません。連絡先は各社の公開情報で確かめてください。
- 取引先に算定や削減を求めているかどうかは、このデータからはわかりません。
- SBTの社数は、有価証券報告書に記載があった上場企業だけです。SBT認定企業を漏れなく調べたい場合は、SBTiの公式一覧が向いています。
- Scope3の排出量は、算定するカテゴリや範囲が会社ごとに違うため、そのまま比べられません。排出量が大きいことが取り組みの遅れを示すわけでもありません。
よくある質問
再エネや省エネの営業先リストはどうやって作りますか
方法は3つあります。狙う会社が決まっているなら有価証券報告書を自分で読む、地域や業種で広く集めるなら無料の営業リスト作成ツールを使う、脱炭素の取り組みの段階で絞りたいなら調査済みのリストを使う、です。上場企業3,800社のうち、Scope3の算定やSBTへの取り組みを書いた会社は760社でした。
再エネ・省エネの営業先リストは無料で作れますか
作れます。有価証券報告書は金融庁のEDINETで誰でも読めます。絞り込む前の候補の約1,136社をすべて読む場合は、1社5分として約95時間かかります。SBT認定企業だけを調べるなら、SBTiの公式一覧も無料で使えます。
Scope3を算定している上場企業は何社ありますか
有価証券報告書に、SBTの記載がなくScope3の算定を書いた会社が518社、SBT認定を取得した会社が225社、認定を目指すと宣言した会社が17社ありました(2025年11月〜2026年10月提出分)。
Scope3算定やSBTに取り組む会社のリストは買えますか
買えます。Digital Salesのデータストアで「Scope3算定・SBTに取り組む上場企業リスト」(760社)を4,980円の買い切りで販売しています。ExcelとCSVで、購入後すぐにダウンロードできます。
Scope3算定のリストに担当者名や電話番号は入っていますか
入っていません。会社名、法人番号、業種、従業員数、取り組みの段階、目標の水準、目標・排出量、要約、根拠の章、元の書類へのリンクなどが入っています。
上場していない会社で省エネの提案先を探すにはどうすればよいですか
営業リスト作成ツールで、地域・業種・会社の規模から探せます。無料です。脱炭素の取り組みの中身まではわからないため、会社のWebサイトで確かめてください。