KPIツリー作成ツール

KPIツリーを無料で作成。売上・利益・コスト・リード・採用など10種のテーマから分解済みの図を開き、箱の名前と数字を直すだけで完成。元に戻す機能つき。PowerPoint・Excel・画像で保存できます。登録不要。

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無料
入力値をサーバーに送信しません

KPIツリー

図の題名数値向き

何を分解しますか

近いものを選ぶと、よく使う分解の図が入ります。名前と数字は後から自由に変えられます。

入力内容はこのブラウザ内で処理・自動保存します。外部へ送信せず、URLにも含めません。共有端末では使い終わったらクリアしてください。

USE CASESこんな場面で使える

営業計画　—　新規と既存の売上を、リード・商談化率・受注率・単価まで分ける
利益・コスト　—　粗利と固定費、費目ごとの削減目標を1枚にまとめる
採用・現場　—　応募から入社、稼働時間から処理件数までの歩留まりを計画する

FORMULA計算式・仕組みと根拠

掛け算の親 = 子の積(%の子は100で割って掛ける)
足し算の親 = 子の合計(親と子の単位をそろえる)
引き算の親 = 先頭の子 − 残りの子
計画の変化 = 計画 ÷ 現状(葉の指標ごと。変化の大きい順に表示)
根拠: 指標の要素分解と単位の整合を用いた簡易モデル。参照元は本文に記載。因果関係や達成可能性を自動判定するものではありません。

EXAMPLE入力例と結果の読み方

法人営業の例は、新規の売上(リード100件×商談化率20%×受注率25%×単価100万円=500万円)と既存顧客の売上(40社×継続率95%×月額30万円=1,140万円)で現状1,640万円。計画は2,243万円(1.37倍)で、いちばん大きく変える前提はリード数(1.3倍)です。

PITFALLSよくある間違い

当月のリードと過去案件の受注を混ぜる。掛け算は同じ対象が進む割合として読みます
件数と金額を足し合わせる。足し算・引き算の親と子は単位をそろえます
1つの指標に2倍以上の伸びを背負わせる。複数の指標を少しずつ動かす計画と比べます

NOTES境界条件・注意点

最大40指標・6段まで。いちばん先の指標だけに数字を入れ、上の指標は自動で計算します
数字は「1,200」「120万」のようにも入力できます。%は0〜100で入れます
「元に戻す」で最大100手まで戻せます。⌘Z(Windowsは Ctrl+Z)も使えます
入力内容はこのブラウザ内に自動保存し、外部へ送信しません

KPIツリーとは

KPIツリーは、最終的な目標(KGI)を、その数字を決めている指標(KPI)に掛け算・足し算で分けて並べた図です。

例えば売上は「受注件数×平均受注単価」、受注件数は「商談数×受注率」に分けられます。分けていくと、日々の活動で動かせる数字(リード数・商談化率など)にたどり着きます。どの数字を、誰が、どれだけ動かせば目標に届くかを、チームで同じ図を見ながら話せるようになります。

このツールでできること

テーマを選ぶと分解済みの図が入り、名前と数字を直すだけで自社のKPIツリーになります。会員登録は不要です。

図のまま編集: 箱の名前・数字・メモをその場で書き換え、「＋」で枝を足し、「×」で消します。間違えたら「元に戻す」で1手ずつ戻せます。
計算は自動: いちばん先の指標(色の付いた入力欄)に現状と計画を入れると、上の指標まで掛け算・足し算・引き算で計算します。%の指標は100で割って掛けます。
計画の無理が分かる: 各指標を何倍にする計画かを、変化の大きい順に並べます。1つの指標に伸びを背負わせすぎていないかを確かめられます。
持ち帰り: PowerPoint(箱と線が図形のまま)、画像(PNG)、Excel(親の行が数式)、テキストで保存できます。
ロジックツリーにも使える: 「数値: 入れない」にすると、名前とメモだけの分解図になります。課題の原因や打ち手の整理に使えます。

テーマ別のKPIツリーの例

下の9つは、入口で選べる図の最上位の式と、記入例の数値です。数値は書き方を示す仮定で、業界平均ではありません。

テーマ別のKPIツリー(記入例)
テーマ	最上位の分解	現状 → 計画
売上(法人営業)	最上位の分解売上 = 新規の売上＋既存顧客の売上	現状 → 計画1,640万円 → 2,243万円
売上(EC・店舗)	最上位の分解売上 = 注文数 × 客単価	現状 → 計画126万円 → 190万円
利益	最上位の分解営業利益 = 粗利 − 固定費	現状 → 計画100万円 → 184万円
コスト	最上位の分解総コスト = 人件費＋外注費＋広告宣伝費＋家賃・設備＋その他の経費	現状 → 計画980万円 → 880万円
問い合わせ・リード	最上位の分解リード数 = Webからのリード＋展示会・セミナー＋紹介・パートナー	現状 → 計画100件 → 135件
顧客数・継続	最上位の分解期末の顧客数 = 継続する顧客数＋新規の顧客数	現状 → 計画200社 → 217.5社
採用	最上位の分解入社数 = 応募数 × 書類通過率 × 面接通過率 × 内定承諾率	現状 → 計画7.2人 → 11.59人
生産量(製造)	最上位の分解良品数 = 生産数 × 良品率	現状 → 計画18,624個 → 21,324.8個
処理件数(事務・窓口)	最上位の分解解決件数 = 対応件数 × 一次解決率	現状 → 計画4,200件 → 5,280件

KPIツリーの作り方(5ステップ)

最上位の目標を1つ決める: 「売上」「営業利益」「入社数」のように、期間と単位がはっきりした数字を置きます。
掛け算か足し算で分ける: 「件数×単価」「率×母数」のように掛け合わせる分解と、「新規+既存」「経路ごとの合計」のように重なりのない内訳に分ける分解を使い分けます。
動かせる数字まで下ろす: 担当者が日々の活動で変えられる数字(リード数・商談化率・稼働率など)が出るまで分けます。3〜5段が目安です。
現状と計画を入れる: いちばん先の指標に今の実績と計画を入れ、最上位が目標に届くかを確かめます。届かなければ、どの指標をどれだけ動かすかを話し合います。
担当と打ち手を決める: 箱のメモに担当者や主な打ち手を書き、確認する頻度(毎週・毎月)を決めます。

掛け算と足し算のどちらで分けるか

掛け算は「同じ対象が段階を進む」とき、足し算は「重なりのない内訳を合わせる」ときに使います。

リードが商談になり、商談が受注になる流れは掛け算です。このとき、当月のリードと過去のリードから当月に受注した件数を混ぜると、式は合っていても実態とずれます。同じ対象が進む割合として読み、月ごとの確定売上の予測とは区別します。足し算の内訳(自然検索・広告・SNSなど)は単位をそろえ、同じ人を2回数えないようにします。引き算は「売上−費用」のように、先頭の指標から残りを引くときに使います。

「何倍にする計画か」で計画の無理を見る

最上位の計画が目標に届いていても、1つの指標だけを大きく伸ばす前提になっていると、実行で崩れやすくなります。

このツールは、いちばん先の指標ごとに「計画÷現状」を出し、変化の大きい順に並べます。掛け算でつながる指標が1.1倍ずつ伸びると、3段で約1.33倍になります。1つの指標に2倍を背負わせるより、複数の指標を少しずつ動かす計画のほうが現実的なことが多いです。コストのように減らす指標は0.9倍のように1より小さく表示します。

KPIツリーとロジックツリーの違い

ロジックツリーは、課題や要素を枝分かれで分ける考え方の総称で、KPIツリーはその中でも数字の掛け算・足し算で分けるものです。

「なぜ受注率が低いのか」のように原因を分けるときは数字がつながらないため、「数値: 入れない」にして名前とメモだけで整理します。原因が分かったら、数字でつながる部分をKPIツリーに戻して、計画の数値を置きます。

Excel・PowerPoint・画像の使い分け

会議や提案資料に貼るならPowerPoint、数字を毎月更新するならExcel、チャットで共有するなら画像が向いています。

PowerPointは1枚目にツリー図、2枚目以降に指標の一覧(16行ごと)を入れます。箱・線・計算記号はすべて図形なので、文字や位置をPowerPointで直せます。Excelは1行1指標の表で、親の行には子のセルを掛ける・足す・引く数式が入ります。青い文字の現状・計画を書き換えると、最上位まで再計算されます。続きをこのツールで直す場合は、同じブラウザで開けば自動保存から復元されます。

売上目標から必要な件数を逆算するなら営業目標逆算ツール、段階ごとの離脱を確かめるならファネル分析ツールも使えます。営業のKPIの選び方は営業KPIの記事で説明しています。

参照した考え方

指標の要素分解と単位の整合はパンタグラフ：KPIツリーの作り方、商談数・受注率・単価の関係はSalesforce：Sales velocityを参照しました。本ツールの計算は、利用者が定義した指標の関係を四則演算でつなぐ簡易モデルであり、施策の効果や達成時期を保証するものではありません。

FAQよくある質問

KPIツリーのテンプレートはありますか？

売上(法人営業・EC)・利益・コスト・リード・顧客数・採用・生産量・処理件数の9種と白紙を用意しています。選ぶと分解済みの図が入り、名前と数字を直すだけで使えます。

KPIツリーをPowerPointやExcelで使えますか？

PowerPointは箱・線・計算記号が図形のまま保存され、文字や位置を直せます。Excelは親の行が数式なので、現状・計画を書き換えると最上位まで再計算されます。

掛け算と足し算はどう使い分けますか？

「件数×単価」「母数×率」のように同じ対象が段階を進むときは掛け算、「新規+既存」「経路ごとの合計」のように重なりのない内訳は足し算です。利益のような差は引き算を使います。

間違えて消した指標は戻せますか？

「元に戻す」ボタンか⌘Z(Windowsは Ctrl+Z)で1手ずつ戻せます。テーマを選び直して図が入れ替わった場合も戻せます。

ロジックツリーとしても使えますか？

「数値: 入れない」にすると、名前とメモだけの分解図になります。課題の原因や打ち手を枝分かれで整理し、PowerPointや画像で保存できます。

KPIや受注率の目安はありますか？

すべての会社に共通する基準値は設定していません。テンプレートの数値は書き方を示す仮定です。自社の同じ集計対象・期間の実績に置き換えてください。