TAM・SAM・SOM計算ツール(市場規模を4つの質問で)

TAM・SAM・SOMとは？

TAM・SAM・SOMは市場規模を3段階で表す指標で、市場の全体(TAM)・売りに行ける範囲(SAM)・1年で取れる分(SOM)を指します。

3つは別々の市場ではなく、大きな円の中に中くらいの円、その中に小さな円が入る入れ子の関係です。 同じ市場を「上限」「射程」「今年の的」の3つの見方で切り分けたもの、と考えると読み違えません。 金額はすべて年間にそろえます(月額サービスは月額×12)。

TAM・SAM・SOMの計算方法(トップダウン・ボトムアップ・バリューセオリー)

計算方法は3つあります。自社の単価と顧客定義から計算過程を説明する方法がボトムアップです。 市場統計から絞るトップダウンは、ボトムアップの数字が同じレンジに収まるかを確かめる検算として使います。

上のツールは①〜④がボトムアップにあたります。「業界レポートの市場規模と比べる」に統計の数字を入れると、2方式のTAMの差が自動で出ます。差の大小だけでは正誤を判定できません。対象範囲・調査年・単位をそろえて比較してください。

SOMはSAMの何%にすればよい？

一律の正解はありません。営業人数・1人あたりの年間成約件数・提供体制から積み上げ、SAMに対する割合を確認します。少ない割合でも営業や導入支援の能力を超えれば達成できません。「仮に3%」は操作を試すための仮定で、推奨値ではありません。

このツールは新規獲得件数に年間単価を掛けた獲得契約の年換算額を試算します。年度途中の契約・解約・既存顧客は織り込まないため、その年度に計上する売上とは異なります。企業数の調べ方・計算例・前提の記録方法を記事で確認できます。

日本の市場規模データの探し方(無料)

TAMとSAMの土台になる「顧客数」と「市場総額」は、無料の公開統計でかなりの範囲がまかなえます。 有料の民間レポートは、公開統計に無いセグメント別の内訳が必要になってから検討すれば十分です。

地域 × 従業者規模で「対象になりうる社数」を実際に数えるところまでは、営業リスト作成ツールでも行えます。 顧客数が決まったら、年間単価は自社の平均受注単価(月額サービスは月額×12)を使ってください。

よくある間違いと審査側のチェック

• TAMを業界総額で膨らませる — 自社が売れない製品カテゴリーまで足した数字は、桁が大きいほど疑われます。製品の範囲で切ってから積み上げます。
• 月額単価を年換算せず混ぜる — 顧客数は年、単価は月のまま掛けると12分の1になります。上のツールは③の右上で月額か年額を選ぶと、自動で年間に直します。
• 提供できない顧客をSAMに残す — 対応言語・法規制・最低契約金額で売れない相手は、SAMの段階で外します。
• セグメントの二重計上 — 「製造業」と「中堅企業」を別々に足すと、重なる企業を2回数えます。切り口は1つに決めます。
• 3層に同じ数字が並ぶ — TAM=SAM や SAM=SOM は、絞り込みをしていないのと同じです。上のツールの「提出前の5つの確認」で検出します。
• 古いデータ・出典なし — 調査年を書かない数字は検証できません。出典名と年を必ず併記します。

事業計画の文例

市場規模(年間・2026年時点)
TAM(市場の全体) 300億円 = 対象顧客 50,000社 × 年間単価 60万円
SAM(売りに行ける範囲) 120億円 = TAM × 提供可能率 40%(対応地域・従業員50〜300名で絞り込み)
SOM(1年で取れる分) 7,200万円 = 営業5人 × 年24件 × 60万円(SAMの0.6%)
業界レポート(出典: ◯◯総研 2026年調査)の市場の全体との差は85%

上のツールの「報告文をコピー」で、入力した数字がそのまま入った下書きが出ます。3層それぞれに金額・計算式・絞り込みの理由を並べるのが、審査を通る書き方の型です。

市場に入る順番と最初の的の決め方はGTM戦略の解説記事、法人向けの需要のつくり方はBtoBマーケティングの解説記事で扱っています。 SOMを月次・年次の売上目標に割り付けるときは売上目標の逆算ツール、投資を回収するのに必要な売上は必要売上高の計算ツールが使えます。

参考: Salesforce Japan「TAM・SAM・SOM」/ Amazon Ads「TAM・SAM・SOMとは」/ Corporate Finance Institute「Total Addressable Market (TAM)」/ HubSpot「TAM SAM SOM」