きつい?激務?IT営業のイメージ
圧倒的に人気のIT業界ですが、人それぞれ様々なイメージがあると思います。
- おしゃれなオフィス
- キラキラした若者
- 私服で仕事
- カタカナ語が飛び交う
- 深夜まで残業
- ブラック企業
今回はその中でも、IT業界の非エンジニアである「IT営業」の働き方の実情を、私の経験をもとに御紹介します。
私自身、大企業からベンチャーまで50社以上のIT企業と関わり、主にIT営業の方々の働き方を見てきました。
恐らく皆さんが気になる、IT営業はきついのか?激務なのか?という問いに答えたいと思います。
必ずしも全てのIT営業に当てはまる訳では無い事は前置きしつつも、よりリアルな現状を御紹介できればと思います。
IT営業とはどんな職業なのか。どんな仕事内容なのか、どんなスキルが必要なのか、激務なのか、給料は高いのか等、IT営業とし…
IT営業はきつい?
何を「きつい」とするかによるので、まずは「肉体的なきつさ」と「精神的なきつさ」に分類したいと思います。
肉体的きつさ
IT業界の営業は、肉体的なきつさはほとんど無いと思います。
基本的にオフィスワークか、客先に出向く程度なので肉体的にきついと感じる人は少ないでしょう。
よって、年をとっても現役で働きやすい、もしくは妊娠、病気等でもPCさえあればリモートを主軸に働く事も可能です。
コロナをきっかけに、IT営業も多くがリモートワークに移行しています。
主な業務をあげると下記のような一般的なオフィスワークです。
- メール
- 電話
- チャット
- 顧客先訪問
- テレビ会議
- 社内会議
- 資料作成
残業が多い会社の見極め
- 顧客のターゲティング
- マーケティング・集客
- 訪問・提案
- 日々のコミュニケーション
- 契約・書類関係
- アフターフォロー
- マーケティング部門はあるか
- アフターフォローを行う部門があるか
これらが整っていれば、本来の営業活動に注力できる環境が整っている可能性が高いでしょう。
・残業量に注意する
・営業活動に専念できるか見極める
精神的なきつさ
きつくて辞める?
営業から内勤への転職は多くのメリットがあります。プレッシャーからの開放を始め働き方が大きく変わるでしょう。また、営業経験…
・業界自体が伸びている
・辞める人は良い条件の会社への転職
・潰しがきくので精神的な辛さは低い
IT営業を「きつい」と感じる人
成長したくないタイプ
テクノロジーに心底興味が無いタイプ
非ITから40代50代の転職
・テクノロジーに興味が無いとしんどい
・40代50代の転職は潰しがきかないので注意
IT業界で営業として働くメリット
給料をアップさせやすい
前述したように、IT業界の営業は非常に転職しやすい職種です。
そして、業界全体として人材不足の傾向である為、転職時に給料アップの交渉で優位に立ちやすいと言えるでしょう。
業界内では、4〜5回転職している人も珍しく無く、転職を繰り返せば、給料とスキルがアップするのでむしろ転職をおすすめしています。
営業として転職するなら、営業特化型エージェントから情報収集するのがオススメです。
0円で転職を成功させる近道
営業として転職するなら、転職エージェントから最新情報を引き出せるだけ引き出した方がお得です。
転職エージェントは、企業からお金をとるビジネスモデルなので、転職希望者は完全無料でサービスを受けられます。これを使い倒さない手はありません。
比較的自由な働き方
IT業界の営業は、比較的自由に働いている人が多い印象です。
ミーティングもパソコンがあればリモートで参加できるので、顧客先に直行直帰して、それ以外はリモートで働く人も多いです。
その分成果主義な面もありますが、欧米のワークスタイルに最も近いのはIT業界でしょう。
スキルが横展開できる
IT業界で身につくスキルは、高い確率で他のIT企業で役立ちます。
その会社でしか役に立たないスキルを育てるくらいなら、汎用的で市場価値の高いIT企業の営業の方がよほど合理的です。
これからの時代、会社におんぶにだっこはリスクが高いので、なるべくスキルは個人に蓄積される方が安心です。
人脈も横展開できる
スキルと同じく、IT業界で得た人脈も、長く活用できます。
前述のようにIT業界は転職が盛んなので、一度つながった人とはFacebook等で繋がっておくと、思わぬビジネスチャンスが舞い込んでくる事が多々あります。
また、リファラル採用(社員紹介)もIT業界は盛んなので、繋がった人からの紹介で転職することも多いです。
・リモートワーク等自由な働き方
・スキルが個人に蓄積される
・人脈が今後の財産になりやすい
IT業界の営業はどんな職種がある?
IT営業と言っても、売るものは様々です。
代表的な職種を7つに分類すると下記となります
- Sler系(エスアイアー)
- ソフトウェア系
- デジタルマーケティング系
- WEBサイト制作系
- WEBコンテンツ系
- IT機器販売系
- SES系
Sler、IT機器販売、SES系はきついかも
会社によりますが、IT営業のなかでキツイ、もしくは激務になりやすいのは①Sler⑥IT機器販売系と⑦SES系かと個人的には思います。
IT機器販売は、単純にモノ売りに近いので競合も多く差別化も難しいため人間関係で売る側面が強くなります。
また、SES営業とは、IT系の技術者を派遣する実質人材派遣の営業です。
人材派遣なので、誰をいくらで派遣して何%のマージンを取るかという商売なので利益の少ない商売です。
そしてSlerとはシステム開発会社を指します。Slerに関しては、下請けや孫請けの企業も多く上からの無茶振りを受ける可能性も大いにあります。
これらの職種は、激務になりやすいでしょう。
②ソフトウェア系③デジタルマーケティング系はチャンス
対して、②ソフトウェア系③デジタルマーケティング系は、まだまだ市場が伸びているのでチャンスの多い職種です。
特に、世の中のニーズが高まっているのに対して、人材供給が追いついていないので狙い目と言えます。
人材が不足している、かつ市場が伸びているという事は、高い報酬を得られるチャンスが多いという事です。
IT営業を今狙うならこのあたりの職種の相談を、エージェントに投げてみるのがおすすめです。
・IT機器販売、SES営業は注意
・チャンスのある職種を狙う
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