棚割り作成ツール(フェイス数・ゴールデンゾーンを3Dで確認)

棚割りとは

棚割りは、棚1台のどの段に・どの商品を・いくつ並べるかを決めることです。決めることは大きく3つあります。売りたい商品を見やすく手に取りやすい高さに置くこと、売れ方に合わせて並べる数(フェイス数)を配分すること、そして商品が棚の幅と高さに実際に収まることです。最初の2つは売上に、3つ目は作業のやり直しに関わります。棚割り表を作ってから売り場で「入らない」と分かるのを防ぐため、このツールでは寸法から先に確かめます。

ゴールデンゾーンの高さは何cm?

ゴールデンゾーンは、お客さんの目に入りやすく、手に取りやすい棚の高さのことです。何cmとするかは資料によって幅があります。

このツールの既定は、出典の数値がそろっている60〜150cmです。売り場の客層に合わせて「自分で決める」で変えられます。判定は、商品の高さの真ん中が帯の中に入るかどうかで行います。たとえば床から25cmの棚に高さ20cmの商品を置くと、真ん中は35cmで帯より下です。同じ商品を床から105cmの棚に置けば、真ん中は115cmで帯の中に入ります。

フェイス数とは・何フェイス置けるかの計算

フェイス数は、お客さんから見える商品の列の数です。同じ商品を正面に横3つ並べれば3フェイスで、奥に何個並んでいても数は変わりません。棚1段に置けるフェイス数は、棚板の幅と商品の幅で決まります。

置けるフェイス数 = (棚板の幅 − 左右の余白 + 商品の間) ÷ (商品の幅 + 商品の間) の小数点以下切り捨て

このツールでは左右の余白を各2cm、商品の間を0.8cmとしています。90cmの棚板に幅9cmの商品なら、(90 − 4 + 0.8) ÷ (9 + 0.8) = 8.85…で8フェイスまでです。下の表は、90cmの棚板1段に並べられるフェイス数をこの式で出したものです。

何フェイスにするかは売れ方で決めます。中小企業診断士によるJ-Net21の解説では、フェイス数を増やすと売れ行きが伸びるのは4〜5フェイスくらいまでと言われる、としています。それ以上並べるなら、ほかの商品に場所を回すことも考えます。

棚割りの作り方(5つの手順)

1. 棚を測る: 棚板の幅と段数、それぞれの棚板の床からの高さを測ります。
2. 商品を測る: 正面から見た幅と高さを測ります。袋物は、並べたときの膨らみも含めて測ると確実です。
3. 段を決める: 売りたい商品をゴールデンゾーンの段に置きます。重いもの・大きいものは、一般に取り出しやすく安全な下の段に置きます。
4. フェイス数を配る: よく売れる定番は多め、試しに置く商品は少なめにして、各段の合計が置けるフェイス数を超えないようにします。
5. 高さを確かめる: 商品の高さが上の棚板の下に収まるかを確かめます。収まらないときは棚板の位置を変えるか、段を入れ替えます。

このツールでは、棚の種類を選んで見本から始め、手順3〜5を数字と3Dで同時に確かめられます。商品を測る前でも、「小箱」「ボトル」などのよくある大きさの型で見当をつけられます。決まった棚割りは画像に保存して、売り場の担当者との打ち合わせに使えます。

このツールで計算しないこと

このツールは、棚1台の正面の並び方を比べます。棚板の位置は床から25〜145cmの等間隔に固定で、商品の奥行(奥に何個並ぶか)・在庫量・売上データ・複数の棚台のつながりは扱いません。1段に置ける商品は1種類です。実際の什器では棚板の厚さや支柱の形で使える幅が変わるため、最後は売り場で寸法を確かめてください。入力した商品名や寸法は外部へ送らず、このブラウザの中だけに保存します。

出典: J-Net21(中小企業基盤整備機構)「売上を伸ばす商品陳列のコツ」「効果的な陳列方法について教えてください。」「売れる売場づくり 相談室」(いずれも2026年11月7日確認)。