オウンドメディアとは?
オウンドメディアとは、自社が所有・運営するメディアの総称のこと。広義には自社サイトやメルマガも含みますが、実務ではブログ型の情報発信サイトを指すことが多く、広告費に頼らず集客できる資産型のチャネルです。
実務での使い方
広告(ペイドメディア)、SNSや報道(アーンドメディア)と合わせて「トリプルメディア」と呼ばれます。BtoBでは、SEO記事で集客→ホワイトペーパーでリード獲得→ナーチャリングで商談化、という型が定番です。成果が出るまで6ヶ月〜1年はかかると見込みます。
「記事を書けば売れる」わけではなく、先に資料請求や問い合わせなどCVポイントを設計することが重要です。評価指標もPVではなくリード数・商談への貢献で見ます。更新が止まった放置メディアにしないよう、目的・体制・キーワード計画を先に固めてから始めましょう。
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